随着行业集中度加速提升,头部券商优势愈发突出,中小券商要想“异军突起”并非易事。其中,债券、资管和研究领域是中小券商常见的突围偏向。受制于有限的营业部网点,中小券商在经纪营业方面往往难以撼动大型券商职位。


现在,金融科技的生长打破物理界限,平安证券在经纪营业上“正面刚”。5年前,确定互联网券商转型,大力生长小我私家营业,5年后,客户数由130万增添至1800万,位列行业第一;市场买卖份额从1%增进至3.5%,位居行业前十——5年时间,平安证券再造两个半的公司小我私家营业!


在业界看来堪称“事业”的五年业绩跃增,显然并非一蹴而就,若何在探索中确定战略并一以贯之地笃定执行?若何站在买方角度,在为客户缔造价值的同时实现自身价值?经纪营业怎样逐渐脱节渠道依赖,告辞“靠天吃饭”,让收入结构走向更有韧性的“三分天下”?日前,平安证券副总经理郑霞在接受媒体采访时,解局经纪营业生长背后的战略思索。


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,从“捧着金饭碗讨饭”到打造行业“护城河”


2014年,金融互联网风潮正劲,海内一些意识超前且行动敏捷的券商,更先把互联网的系统“玩法”深度嵌入营业领域,并尝试用互联网头脑去举行战略结构和营业条线革新,首批获得互联网营业资格试点的平安证券,就是其中的典型代表。


彼时,平安证券经纪营业并不出众,市占率历久在0.9%左右徘徊不前,“我们做市占率数据统计的时刻小数点后4位数都得保留,否则不足以看出人人一年的主要孝敬,由于业绩发展可能体现在小数点后第4位的转变。”——时任平安证券董事长谢永林履新不久,就在会上立下flag:必须突围,要用五年时间,全力打造连续领先平台!而致胜的法宝是:平安基因深入骨髓,平安优势用到极致。


战略破局的第一步,要找出公司的瓶颈和不足,有的放矢,扬长避短。郑霞回忆,那时平安团体要求证券认真研究新的生长模式,重新创业,思索若何找准在团体中的定位,在团体综合金融战略下构建新的商业模式,并为经纪营业脱节通道依赖指明“与兄弟公司互助共赢、练好内功提升用户体验、借助互联网改变获客方式”三条路径。


尔后,平安证券根据团体要求,周全检视和总结了生长中的“两长两短”,两个短板,一个是客户数和客户资产较少,这在小我私家营业见长的平安团体属于典型的“捧着金饭碗讨饭”,另一个是网点数目在同级别券商里比较少。两个甜头也十分显著,一是对于平安团体海量的小我私家客户而言,在综合金融营业服务中证券营业是不可或缺的一环;第二是团体在科技方面优势十分显著,为证券行使线上化的方式增强客户服务,提供了扎实的科技基础。

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